Gedruckte Kataloge haben nach wie vor ihren Platz im Haushalt der Verbraucher

In einem Zeitalter der rasanten Entwicklung digitaler Medien spielen gedruckte Kataloge nach wie vor eine wichtige Rolle als Marketing- und Informationsinstrument. Während sich viele Unternehmen auf Online-Kampagnen und digitale Kommunikation konzentrieren, bleiben gedruckte Kataloge in vielen Branchen beliebt und äußerst effektiv.

Gedruckte Kataloge haben nach wie vor ihren Platz in den Haushalten der Verbraucher. Trotz der sich verändernden Medienlandschaft und dem Wachstum des digitalen Marketings, sind gedruckte Kataloge nach wie vor beliebt und werden von vielen Unternehmen genutzt.

Laut einer Studie der Polnischen Marketingvereinigung ist Direktwerbung eine wirksame Marketingform. In 68 % der Fälle führt der Kontakt mit Direktwerbung zum Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung. Gleichzeitig geben die Empfänger von Direktwerbung an, dass sie es vorziehen, Waren oder Dienstleistungen unter dem Einfluss von Direktwerbung zu kaufen – oft oder sehr oft. Die Forschungsergebnisse zeigen, dass gedruckte Kataloge trotz der rasanten Entwicklung der digitalen Medien weiterhin beliebt sind und ihren festen Platz in den Marketingstrategien haben.

Gedruckte Kataloge ermöglichen zudem ein besseres Verständnis von Produkten und Angeboten als digitale Inhalte. Die haptische, physische Präsenz von gedruckten Katalogen bietet zusätzliche sensorische Erfahrungen, die die Wirksamkeit der Marketingkommunikation erhöhen.

Es gibt mehrere Faktoren, die zur Beliebtheit gedruckter Kataloge beitragen:

Anfassen und Erleben: Gedruckte Kataloge geben den Abnehmern die Möglichkeit, diese zu durchstöbern. Im Gegensatz zu digitalen Inhalten bieten Kataloge insgesamt ein besseres sensorisches Erlebnis und ermöglichen ein besseres Verständnis der präsentierten Produkte und Materialien.
Ausrichtung auf bestimmte Zielgruppen: Gedruckte Kataloge sind nach wie vor ein wirksames Instrument, insbesondere für Unternehmen, die sich auf den lokalen Markt oder bestimmte Zielgruppen konzentrieren. Die Verteilung von Katalogen an bestimmten Orten oder auf Messen und Veranstaltungen weckt die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden.

Hohe Qualität und Ästhetik: Die Produktionsqualität und das attraktive Design von gedruckten Katalogen helfen den Unternehmen, sich von der Konkurrenz abzuheben. Ein sorgfältiges Design, hochwertige Fotografien und Drucke sowie die Verwendung von ins Auge springenden Endfertigungen können die Aufmerksamkeit der Empfänger auf sich ziehen und einen positiven Eindruck hinterlassen.

Informationsbeschaffung und Vergleich: Gedruckte Kataloge ermöglichen es den Empfängern, Produkte zu vergleichen, Informationen zu sammeln und eine Auswahl auf traditionelle Weise zu treffen. Für einige Verbraucher sind das Blättern in Katalogen und der Vergleich von Angeboten nach wie vor ein wichtiger Teil des Kaufprozesses.

Einzigartigkeit und Vielfalt: Gedruckte Kataloge bieten die Möglichkeit, eine einzigartige und personalisierte Präsentation von Produkten oder Dienstleistungen zu erstellen. Ein Unternehmen kann einen Katalog entwerfen, der seine Marke, seinen Stil und seine Botschaften widerspiegelt. Kataloge können auch für besondere Zwecke verwendet werden, z. B. um Luxusprodukte, limitierte Kollektionen oder saisonale Angebote zu bewerben.

Die effektive Ausrichtung gedruckter Kataloge auf die Zielgruppe gewährleistet eine erfolgreiche Marketingkommunikation. Das Aufzeigen eines Mehrwerts für die richtige Zielgruppe bei gleichzeitiger Förderung der nachhaltigen Entwicklung und Verlängerung des Lebenszyklus eines Produkts trägt dazu bei, die Ressourcenverschwendung zu verringern und wirksamere Kampagnen zu erstellen. „Bei Werbekampagnen, Ausverkäufen oder Ferienaktionen kann ein Katalog ein wirksames Instrument sein, um Sonderangebote zu präsentieren, zum Kauf anzuregen und ein positives Markenimage aufzubauen. Ein Unternehmen sollte zu strategischen Zeitpunkten einen gedruckten Katalog erstellen, beispielsweise bei der Einführung neuer Produkte, bei saisonalen Angeboten oder bei der Teilnahme an Branchenveranstaltungen. Gleichzeitig ist die Ausrichtung des Katalogs auf die gewünschte Zielgruppe entscheidend, um wertvolle Inhalte an die richtigen Abnehmer zu liefern und eine größere Effektivität in der Marketingkommunikation zu erreichen“ – sagt John Stano, Senior Vice President Business Development & Transformation bei Quad Europe.

Französische Innovation im Dienste der nachhaltigen Entwicklung

Die Integration nachhaltiger Praktiken in jeder Phase der Gestaltung und Erschaffung trägt dazu bei, die Umweltauswirkungen bei der Produktion eines gedruckten Katalogs zu minimieren. Es ist wichtig, solche Praktiken im Zusammenhang mit dem gesamten Produktlebenszyklus zu betrachten – vom Entwurf über die Produktion und den Vertrieb bis hin zur Entsorgung.

Das französische Programm “Oui Pub” ist ein weiterer Schritt in Richtung der nachhaltigen Entwicklung und des bewussten Konsumverhaltens in Frankreich. Am 3. Mai 2022 beschloss Frankreich, auf der Grundlage eines Berichts des Ministers für ökologische Transformation, ein Pilotprogramm zu starten. Im Rahmen dieses Programms werden Papierprospekte und Kataloge nur an Haushalte geliefert, die ihre Zustimmung gegeben haben. Die Initiative mit dem Namen “Oui Pub”, was “Ja zu Werbeprospekten” bedeutet, ist eine Antwort auf den in Frankreich weit verbreiteten Slogan “Stop Pub”, der häufig an Briefkästen angebracht wird, um unerwünschte Korrespondenz abzulehnen.

Nach achtmonatiger Testphase von Oui Pub hat die CoSpirit Groupe beschlossen, eine Umfrage zur Verbraucherstimmung durchzuführen, um die Wirksamkeit des Experiments zu testen. In dem von „Oui Pub“ erfassten Gebiet hat bereits jeder vierte Franzose (28 %) einen Aufkleber an seinem Briefkasten angebracht, um anzugeben, dass er Kataloge erhalten möchte. Außerdem planen 55 % der Franzosen, einen solchen Aufkleber anzubringen, um weiterhin Kataloge zu erhalten. Das „Oui-Pub“-Experiment hat gerade erst begonnen und wird noch bis Ende April 2025 andauern, so dass es weitere Beobachtungen und Datenanalysen geben wird.

Nachhaltige Entwicklung und Verbraucherbedürfnisse

In der heutigen Welt stehen Unternehmen vor der Herausforderung, ihre Ressourcen zu reduzieren und gleichzeitig die Verbraucher zu erreichen, die es vorziehen, Informationen und Werbematerial in gedruckter Form zu erhalten. Es besteht jedoch die Möglichkeit, diese beiden Aspekte miteinander zu verbinden, indem eine Strategie entwickelt wird, die die Umwelt schont und die Vorlieben der Verbraucher fördert.

In erster Linie sollten sich die Unternehmen bemühen, die negativen Auswirkungen ihrer Marketingaktivitäten auf die Umwelt zu minimieren. Durch die Auswahl umweltfreundlicher Materialien, die Personalisierung von Inhalten, die gezielte Ansprache von Zielgruppen und die Aufklärung von Verbrauchern können Unternehmen ein Gleichgewicht zwischen effektiven Marketingpraktiken und Umweltschutz anstreben, indem sie die Erwartungen der Verbraucher erfüllen und gleichzeitig eine nachhaltige Entwicklung fördern.

Es ist auch erwähnenswert, dass sich die Rolle der gedruckten Kataloge mit dem technologischen Fortschritt und den sich ändernden Verbraucherpräferenzen weiterentwickelt. Kataloge werden zunehmend mit interaktiven Elementen wie QR-Codes angereichert, die die Verbraucher zu Online-Inhalten weiterleiten oder zusätzliche Informationen liefern. Darüber hinaus verfolgen viele Unternehmen eine Omnichannel-Strategie, bei der gedruckte Kataloge mit einer Online-Präsenz kombiniert werden, was eine bessere Nachverfolgung der Ergebnisse und der Wirksamkeit der Kampagne insgesamt ermöglicht.